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革命小酒的成功之路

关键词:

东圣革命小酒|德阳革命小酒|四川革命小酒

2014-10-09

  2014年5月,随着革命小酒全国招商的序幕拉开,标志着历经两年酝酿的“东圣革命小酒”创作终于取得了重大进展。“东圣革命小酒”系列作品是由川酒金花——四川东圣酒业有限公司的运营团队历经两年酝酿、反复测试,运用互联网思维创作推出的一款系列作品。

 

  由于近两年国家政策的调整,中国的大酒名酒市场受到巨大冲击。作为地方名酒的东圣酒业公司无一例外的受到的冲击,公司的销售业绩不断大幅下降。面对行业调整,白酒行业何去何从,东圣酒业在哪里寻找突破口?这对所有东圣人提出了严峻的考验。面对困难,东圣酒业董事长钟坤明先生眼光独到,从众多的运营公司中慧眼独具的与德阳酩留仙贸易公司的运营团队合作。他看中的就是这个公司运营团队的一帮年轻人的现代思维,不拘泥于传统白酒行业的老套路。提出以情感表达为主线,不但抓住50、60、70这一批白酒刚性消费者的心,同时更用互联网思维的方式,牢牢抓住80、90甚至00后这一批年轻人的心。让白酒消费变成情感消费,变成个性消费,变成互联网消费。

  自从大酒名酒从高富帅的神坛上跌落下来后。中国的白酒消费市场格局巨变,为所有的白酒企业提出了新的思考。虽然名酒下来了,但喝酒的人并没有少,消费者仍然在那里,只不过大家变得更加理性,更加讲求实惠。这实际恰好给了东圣酒业一个天大的好机会。东圣酒业醉心酿酒30余年,从来都是以优质原酒打动广大名酒生产厂家,自己没有花太多的心思用于自己的品牌建设。俗话说“好久不怕巷子深”,但在现在的大气候下。东圣的酒再好,也怕巷子深了。名酒厂家日子都难过,原酒厂家的日子可想而知。思路决定出路,在对白酒行业认真仔细分析后,钟坤明先生果断作出决策,小酒、民酒才是未来白酒的出路。只有走亲民路线,只有牢牢抓住广大普通消费者胃,白酒才有明天。但如何才能实现这个战略转型呢?

  东圣酒业与酩留仙贸易公司的合作,为东圣酒业的战略转型奠定了坚实的基础。两个公司迅速组建了“东圣革命小酒”运营团队,由中国房地产策划大师王爱华女士担任项目总指挥。有着20年房产策划经验的王爱华女士提出了革命小酒走“亲情时尚路线,网络营销”的战略方向,并制定出了具体的指导方针。她把人的一生的每一个阶段的成长,提炼成一个革命的过程,从出生到上学再到工作、到结婚生子直到老去。每一个成长的阶段,陪伴的伙伴是哪些?陪喝酒的好朋友是哪些?把每个阶段的情感述求的伙伴找出来,这不是自然就成了这款酒的灵魂?于是,革命小酒就有了同学酒、兄弟酒、战友酒、朋友酒、同事酒、驴友酒、结婚酒、感恩酒、自己酒等系列产品。

 

  产品理念出来了,如何推广?东圣酒业本身专注于原酒酿造,在品牌推广塑造上欠缺太多。现在特别又是新品推广,路在哪里?究竟该整么走?根据一年半的实战测试,项目总策划划王爱华女士提出了走网络推广路线的总方针。基于这款酒走的亲情时尚路线的总方向,特别适合网络化推广。于是,运作团队制定出了网络推广的全套计划。

  网络推广重点在于找到引爆点,如何找到引爆点?运作团队根据网络追逐热点的特性,根据小酒消费的热点区域的特性,包括四川、重庆、湖南、湖北的生活习惯,适时的推出了一首川版的RAP歌曲《老子今天要喝酒》,在各大视频网站同时上线,并利用自己的微信平台,朋友圈推广,迅速引爆歌曲,网络点击量一个多月突破百万,两个月后点击突破5百多万,到8月,全网络点击超过千万。由于歌曲的背景就是革命小酒的广告宣传背景,被全国各地的经销商看到并知晓革命小酒。革命小酒的名气瞬间扩张,各地经销商也纷纷打电话咨询代理事宜。产品上市仅两个多月,就有四川、湖北、重庆的一大批经销商踊跃签约,成交金额达两百多万。(革命小酒官方网站: www.dsgmxj.com)

 

  革命小酒的成功不是偶然的,他的成功在于一方面抓住了白酒消费市场的转型,同时抓住了白酒消费的精神因素,并配合利用现代的营销推广手段。“善打组合拳”,也为白酒行业下一步的发展探索了一条切实可行的路子。

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